Se de um lado o investimento em Marketing de Influência por diversas marcas cresce em ritmo acelerado, de outro também aumenta o número de pessoas tornando-se influenciadores digitais.
Porém, algumas dúvidas em relação à remuneração desses indivíduos com poder de influência na Internet (e fora dela) ainda intrigam os profissionais de marketing que consideram contratá-los. Será que é muito caro? Vale o investimento?
Uma pesquisa realizada pelo YouPix em 2021 revelou que 83% das empresas entrevistadas afirmaram que a pandemia do coronavírus tornou o trabalho com influenciadores mais estratégico para os seus negócios. E,ainda, que 71% consideram ações com influenciadores parte central do planejamento de suas campanhas.
Podemos afirmar que esses números expressivos são resultados da aceleração da digitalização na rotina das pessoas, que foi reforçada durante a Covid-19.
Da mesma forma, o desenvolvimento de conteúdos cada vez mais inteligentes e autênticos por influenciadores também vem contribuindo para o amadurecimento desta estratégia de marketing, uma vez que cada vez mais pessoas estão acompanhando suas redes sociais como se fosse um canal aberto de televisão, literalmente, um novo tipo de entretenimento que não interrompe.
Portanto, como esses produtores de conteúdo vêm sendo cada vez mais demandados por marcas, surge o desejo, em muitas pessoas, de também se tornar um deles.
No Brasil, somente no Instagram, por exemplo, já são mais de 9 milhões desses profissionais, segundo o estudo realizado pela Influencity.
Ainda que exista a ideia de que toda parceria com influenciador tenha um alto custo, a verdade não é totalmente essa. Dependendo do objetivo do seu negócio, você pode fechar contratos com nano influenciadores, micro influenciadores ou embaixadores de marca, cuja remuneração pode até mesmo não ser relacionada diretamente a dinheiro, mas sim incentivos.
Dessa forma, neste artigo vamos mostrar não só por que você deve adotar a estratégia de marketing de influência, mas também o que é e como funciona a remuneração dos influenciadores. E, ainda, você vai aprender como calculá-la.
Por que adotar a estratégia de marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia na qual a divulgação da marca e dos seus produtos é realizada de forma autêntica por pessoas reais com poder de influência e de construção de comunidade.
Em países onde essa estratégia já é bastante utilizada, como EUA e China, as marcas apresentam a média de ROI (Retorno sobre Investimento) igual a 6,5, de acordo com uma pesquisa realizada pela Tomoson. Isso significa que o retorno é de US $6,50 para cada dólar investido.
Se esse KPI elevado ainda não é um motivo suficiente para te convencer a realizar ações com influenciadores, saiba que as vantagens não param por aí.
Os conteúdos criados em colaboração com influenciadores podem aumentar a visibilidade da marca. Isso porque esses indivíduos constroem uma comunidade em torno da sua marca pessoal.
Além disso, o consumidor atual leva muito em consideração recomendações e avaliações sobre produtos e serviços na hora da tomada de decisão da compra. Portanto, influenciadores podem ajudar a elevar sua taxa de conversão.
Mas, não se esqueça: é fundamental encontrar os influenciadores que representam a sua marca. Ou seja, para ter o resultado esperado, o conceito da sua campanha deve se conectar de forma natural com a realidade do influenciador.
O que é remuneração a influenciadores digitais?
A Pesquisa ROI & Influência 2021 realizada pela YouPix mostrou que a principal justificativa para algumas marcas ainda não investirem em Marketing de Influência é a dificuldade de quantificar o ROI e provar a efetividade do influenciador. Porém, esse mesmo estudo revelou que ainda 32% das empresas não utilizam essa estratégia porque a consideram cara.
No entanto, devido a grande quantidade de influenciadores que existe hoje e as diversas categorias nas quais cada um está inserido, assim como tecnologias que surgem para conectar influenciadores e marcas, não há um valor fixo cobrado. A precificação condiz com a quantidade de seguidores que o influenciador possui, o posicionamento e a relevância do tema a ser abordado.
Além disso, nem toda ação de Marketing de Influência se resume a investimentos financeiros em influenciadores. Existem parcerias feitas com contrapartida de incentivos e permutas que devem apresentar vantagens tanto para a marca quanto para o influenciador.
Este último cenário acontece em diversas situações, principalmente quando:
- A empresa é pequena e o orçamento é reduzido;
- A marca possui um produto/serviço atrativo e já possui fãs que se tornariam facilmente embaixadores de marca. Ou seja, a marca já possui clientes que divulgariam seus produtos mesmo sem incentivo nenhum em troca.
Independente de qual seja a remuneração, é fundamental ser transparente e sincero com os influenciadores a respeito do escopo geral da campanha. Dessa forma, deixe sempre claro se a ação será por meio de acordo financeiro ou permuta. As entregas definidas na estratégia também devem estar sempre evidentes.
Como funciona a remuneração a influenciadores?
Sua marca pode trabalhar com influenciadores e remunerá-los de diversas formas. São elas:
- Por anúncios pagos: influencers compartilham seus conteúdos nas redes sociais e recebem parte do valor em patrocínio. Nesse formato, geralmente paga-se centavos por visualização do conteúdo ao influenciador.
- Por publicações patrocinadas (ou publiposts): influenciadores comercializam sua imagem por um simples compartilhamento do conteúdo da marca em um post ou sequência de posts, por exemplo.
- Por embaixadores: construção de relacionamento de longo prazo com a marca. Em geral, recebem por incentivos e permutas, pois já possuem um carinho pela marca e a divulgam em suas redes sociais.
Um influencer com grande quantidade de seguidores em suas redes sociais possui seu próprio mídia kit. Ou seja, seu “portfólio” no qual apresenta informações sobre como é o seu trabalho, o seu nicho de mercado, o perfil do seu público, o comportamento dos seus seguidores, as parcerias que já realizou e formatos de remunerações aceitas.
Se considerarmos somente a classificação por número de seguidores, o valor pago a um influencer pode variar em média da seguinte forma:
- Mega Influenciadores (1 milhão ou mais de seguidores) - a partir de US$10.000;
- Macro Influenciadores (500 mil a 1 milhão de seguidores) - de US$ 6.000 a US$ 10.000;
- Influenciadores médios (100 mil a 500 mil seguidores) - de US$ 2.000 a US$ 6.000;
- Micro-influenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) - de US$ 500 a US$ 2.000;
- Nano-influenciadores (de 1 mil a 10 mil seguidores) - de US $100 — US $500.
Para trazer um pouco mais para a nossa realidade, vamos apresentar alguns exemplos. Por uma #publi (post patrocinado) no Instagram, a mega influenciadora Gabriela Pugliesi chega a cobrar em média R $20 mil reais. Enquanto o Neymar, celebridade, chega a faturar quase R $2,7 milhões por uma única postagem.
Como já foi dito anteriormente, esse valor depende de outros fatores. Vamos ver cada um deles a seguir.
1. A plataforma em que a divulgação será feita
Os influenciadores costumam cobrar preços diferentes para cada canal, pois cada rede social apresenta um “valor de mercado”.
Além de alguns produtores de conteúdo terem uma maior presença em determinado canal (onde, provavelmente, eles cobrarão um preço mais alto pela ação), cada plataforma possui peculiaridades.
O Instagram, por exemplo, costuma ser a rede mais utilizada para trabalhar com influencers, seguido do Youtube. Por isso, o custo delas pode ser mais alto que o do Facebook e do Twitter.
2. Engajamento do influenciador
Muito além do número de seguidores, uma conta influente com alto engajamento é capaz de criar uma comunidade em torno da sua marca. Por isso, em muitas situações, esse fator é o determinante para a escolha do influenciador ideal.
Uma alta taxa de engajamento não está relacionada a preços mais altos de parceria. Pelo contrário, nano influenciadores, micro influenciadores e embaixadores de marca, por apresentarem um menor número de seguidores, conseguem desenvolver uma relação mais próxima com cada um deles e, ao mesmo tempo, cobram preços mais baixos pelas ações.
3. Produto que será anunciado
O produto que sua marca deseja divulgar através de um influenciador digital pode interferir no valor dessa parceria.
Quanto mais caro o produto, mais alto pode ser o valor cobrado.
4. Forma de intermediação dessa parceria
A sua marca pode fazer parceria com um influenciador que trabalha por conta própria e, assim, o contato é feito diretamente com este. Ou, ainda, essa intermediação pode ser feita através de uma assessoria ou agência.
Tratar o contrato do influencer através de uma agência ou assessoria torna o custo maior, visto que essas inserem um percentual de lucro em cima do valor cobrado pelo produtor de conteúdo.
5. Campanha que será realizada
Quanto mais trabalho você exigir do influenciador, provavelmente mais alto será o custo dessa parceria.
O valor cobrado por uma publicação divulgando o seu produto no feed do Instagram do influenciador, por exemplo, não tem o mesmo preço do que um pacote incluindo uma série de stories e posts no perfil.
Outros fatores que não devem ser ignorados nessa precificação são: a participação em eventos, custos com produção, viagens, além da venda de produtos licenciados.
Portanto, não há regulação pelo lado financeiro (na publicidade brasileira), valendo a livre negociação entre as partes. Isso porque estamos falando de pessoas físicas cobrando pela inserção de marca ou de conteúdos ligados à marca dentro de seus perfis pessoais.
Como calcular a remuneração financeira dos influenciadores?
Para precificar a ação com influenciadores, existe um método fácil e certeiro que você poderá utilizar.
1. Entenda o CPM inicial do influenciador
O CPM, ou Custo por Mil, é uma métrica utilizada para mensurar o quanto você investe para atingir mil pessoas. Ou seja, se você gastou R$ 2.000,00 por uma publicação no feed do Instagram e esse post atingiu 10.000 visualizações, então a cada 1.000 pessoas atingidas, o seu investimento foi de R$200,00 (CPM= R$200,00).
O Youtube, por exemplo, utiliza essa métrica para remunerar os influenciadores da plataforma. A cada 1.000 visualizações do conteúdo criado em vídeo pelo influencer, este pode ganhar entre U$0,25 a U$4,50 (no Brasil, algo entre R$1,00 e R$19,00).
Portanto, ao fazer a parceria, você deve entender o quanto esse influenciador cobra por cada mil views. Ou seja, qual é o CPM dele.
Lembre-se que esse valor está relacionado apenas ao seu investimento em mídia. Aqui, ainda não entram o custo de produção e o custo de imagem do influencer.
Uma pesquisa realizada pela Influency.me revelou que a média de CPM final paga pelos anunciantes é de 35 reais. Portanto, vamos ter esse valor como base para calcular a remuneração do seu influenciador.
Portanto, nessa primeira etapa, definimos o CPM igual a R $35,00. Vamos guardar esse valor e seguir para o próximo passo.
2. Calcule o valor de mídia do influenciador
No cálculo do valor de mídia, vamos multiplicar o valor do CPM do influenciador com a média de views dos seus últimos 5 posts/mil.
Logo, se essa média for igual a 10.000 views/mil, o custo de mídia será igual a:
(10.000÷ 1.000) X R$ 35,00 = R$ 350,00
3. Calcule o custo de produção do influenciador
Horas de trabalho, custos do fotógrafo e deslocamento são as variáveis que entram nesse cálculo.
Portanto, vamos supor, nesse terceiro passo, que o custo de produção seja igual a R$150,00. E, com o custo de mídia e o custo de produção definidos, seguimos para o valor da imagem do influencer.
4. Some o valor da imagem do influenciador
O influenciador calcula o valor da sua imagem e você deverá somá-la ao custo de mídia e ao custo de produção. Suponhamos que esse valor seja de R$200,00.
Teremos, então:
Valor da ação/post = R$ 350,00 de mídia + R$150 de produção + R$200 de imagem = R$ 700,00
Dica de leitura complementar: ache os melhores influenciadores para a sua marca.
Conclusão
A remuneração de influenciadores pode ser complexa de ser definida e, algumas vezes, cara para a marca. Porém, você pode se basear na tabela de média de preços por categoria do influenciador para ter uma ideia de qual escolherá para as ações de marketing da sua empresa.
Ou, ainda, é possível calcular o preço da parceria baseado na fórmula “custo de mídia + custo de produção + custo de imagem”, uma vez que o influenciador representa todos esses aspectos concentrados em uma só pessoa, diferentemente de uma mídia tradicional.
É importante lembrar que existem, ainda, outras formas de remuneração e você também pode utilizá-las em sua estratégia de Marketing de Influência. A permuta e os incentivos também podem ser consideradas contrapartidas para alguns influenciadores e para os embaixadores de marca.
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