Não é preciso ser um expert em marketing para notar o poder da influência nas estratégias das marcas.
Dito isso, com o passar dos anos e gerações, os ideais e comportamentos dos consumidores naturalmente mudam, e junto o que os influencia na tomada de decisão também.
No atual momento em que vivemos, os holofotes estão voltados para os micro influenciadores.
Já sabemos que os influencers digitais experienciam o “boom” dos últimos anos com o avanço das redes sociais.
Com cada vez mais pessoas acompanhando o dia a dia dessas personalidades, as marcas enxergaram nesses indivíduos uma forma mais rápida e leve de ganhar visibilidade no mercado.
Porém, muitos influenciadores alcançaram a mesma posição de celebridades e perderam a aproximação com o seu público.
Ou seja, conquistaram milhões de seguidores, mas declinaram no engajamento.
Uma pesquisa realizada pela YouPix começou a levantar dúvidas acerca da efetividade sobre o que era, até então, a aposta principal das marcas no momento: o poder dos grandes influenciadores digitais na “motivação” e “convencimento” do novo consumidor moderno.
O estudo mostrou que os usuários com 400 a 500 seguidores geram engajamento de 7,8% de sua base, enquanto os que têm 900 mil a 1,1 milhão, essa taxa cai para 1,8%.
Hoje, para ganhar a atenção das pessoas, a sua marca precisa prezar pela construção de um relacionamento e pela realização de campanhas que falem diretamente com elas.
É exatamente nesse cenário que os pequenos influenciadores ganham mais espaço no mercado publicitário.
Neste artigo, você vai entender mais a fundo quem são os micro influenciadores e as vantagens de utilizá-los em suas estratégias de marketing.
Além disso, também vamos ensinar como sua marca pode encontrá-los.
Quem são os micro influenciadores?
Micro influenciadores, por definição, são indivíduos que possuem de 100 mil a 500 mil seguidores em uma rede social. Porém, devemos enxergá-los além dos números.
Em geral, são pessoas com rotina comum, mas consideradas especialistas em determinada área de interesse, como finanças, beleza, bem-estar e etc.
Outros influenciadores, ainda, são personalidades regionais com forte presença virtual.
Portanto, diferentemente dos influenciadores com milhões de fãs na internet, esses pequenos influencers produzem um conteúdo segmentado, seja pelo alcance regional, seja pelos temas abordados em suas publicações.
A maioria dos micro influenciadores se destacam no Instagram e 79% das marcas consideram essa rede social a mais importante de todas para esse tipo de estratégia, de acordo com o Influencer Marketing Hub.
Porém, o TikTok está ganhando cada vez mais destaque, com 45% das marcas utilizando essa plataforma para suas campanhas de marketing com influenciadores.
Por fim, mas não importante, são indivíduos capazes não só de influenciar, mas também de construir um relacionamento com o público.
São considerados valiosos pelos seus seguidores, estes micro influenciadores, uma vez que demonstram conhecimento, autenticidade e paixão pelo assunto, atraindo engajamento e atenção.
As vantagens dos micro influenciadores para as marcas
Os micro influenciadores ainda têm seu potencial subestimado pelo fato de possuírem um menor número de seguidores do que os macro e mega influenciadores.
Mas agora que você já sabe quem são esses indivíduos, fica mais fácil de entender por que utilizá-los em sua estratégia de marketing.
Eles, esses influenciadores com um número menor de seguidores, são capazes de converter o consumidor mais cético, pois confia nas recomendações que pessoas que, de fato, usaram, disseram.
Podem, ainda, ser mais válidos em produtos ou serviços com jornadas de compra mais longas, com decisões mais cautelosas.
Parece contra intuitivo, sabemos. Mas fará sentido e explicaremos no detalhe porque menos, neste caso, é mais.
São diversas as vantagens dos influenciadores com poucos seguidores para as marcas. A seguir você conhecerá um pouco mais de algumas delas:
Criam uma maior proximidade com o público
Os micro influenciadores são personalidades carismáticas, que cativam seus seguidores com sua espontaneidade e genuinidade.
Criam uma aproximação muito maior com seu público do que das celebridades e macro influenciadores.
E, dessa forma, permitem um nível de aproximação que sua marca teria dificuldades em conseguir organicamente ou com outras estratégias de marketing.
Possuem um maior engajamento
Na internet, nem tudo se reduz ao alcance do seu porta voz. De que adiantaria fechar parceria com alguém que, apesar de ostentar milhões de seguidores, não aproxima a sua marca das pessoas com quem ela precisa falar de verdade?
A sua marca pode apostar em utilizar uma celebridade para promover um produto ou a própria empresa.
Porém, cada vez mais, os usuários de redes sociais valorizam as interações com os influencers.
Assim, se o seu objetivo de negócio for além da visibilidade, sua estratégia com esse grande influenciador dificilmente será bem-sucedida.
Por outro lado, os pequenos influenciadores possuem um maior engajamento com seus usuários, se envolvendo mais nas postagens e conversas.
E, assim, são mais capazes de influenciá-los na tomada de decisão final ao recomendar o seu produto.
Possuem um custo muito menor por cada micro influenciador
No mercado americano, existem tabelas com preços médios cobrados por influenciadores, que variam dependendo da quantidade de seguidores que cada categoria possui.
Apenas para efeito de comparação, um macro influenciador pode custar de US$ 6.000 a US$ 10.000, enquanto um micro influenciador pode custar de US$ 500 a US$ 2.000.
Além disso, alguns pequenos influenciadores aceitam permutas e incentivos como recompensa.
Isso significa que eles podem divulgar sua marca e seus produtos em troca de mimos ou convites para eventos exclusivos da marca, por exemplo.
Os micro influenciadores, portanto, não representam só a oportunidade de conquistar engajamento qualificado, como também um bom retorno a partir de um investimento mais baixo.
Que permite um custo menor para ganho de escala. Enquanto sua marca contrataria 1 influenciador por x valor, aqui você pode contratar 50 micro influenciadores pelo mesmo custo ou menos.
Transmitem autenticidade
Em geral, os micro influenciadores não divulgam produtos nos quais não acreditam, nem marcas com as quais não se identificam.
Eles não fazem muitos posts patrocinados, prezando por promover a marca de uma forma natural, autêntica e genuína.
Como levam uma vida normal em suas redes sociais, os micro influenciadores falam do que sabem, do que usam e de coisas que fazem diferença nas suas vidas.
Assim, quando recomendam qualquer coisa em suas redes sociais, as suas palavras soam como conselhos de um amigo ou familiar.
Possuem um público segmentado
Como são considerados especialistas em determinado assunto, os micro influenciadores atraem um certo nicho de seguidores, pessoas que realmente se interessam pelo seu conteúdo e pela sua experiência.
E, assim, a comunicação com o público é mais certeira, fazendo da sua opinião uma recomendação de destaque
Portanto, com um público segmentado, nichado, você tem a garantia de que sua marca e seus produtos irão chegar nos que realmente são potenciais consumidores para o seu negócio.
Constroem um relacionamento mais duradouro com a marca
A comunicação autêntica, genuína e todos os benefícios citados na utilização de um (ou vários) micro influenciadores em seu marketing, podem tornar o seu relacionamento com esses influencers uma estratégia de longo prazo e trazer excelentes resultados para a marca.
Podemos concluir, então, que o poder dos pequenos influenciadores se deve à naturalidade inserida nos seus conteúdos.
Já foi o tempo em que as pessoas acreditavam que a Xuxa usava Monange e a Gisele Bündchen Pantene.
Muitas vezes, seguimos um micro influenciador porque nos identificamos com seu comportamento, estilo, atitude ou personalidade.
Assim, quando nos sentimos mais próximos daquela realidade, torna-se natural o desejo de comprar ou fazer algo que ele indica.
Uma leitura complementar que recomendamos é sobre como uma comunidade repleta de micro influenciadores e embaixadores da marca podem te ajudar a contruir um canal de comunicação bastante forte. O ebook Marketing de comunidade: manual para construir marcas fortes em 2022 traz inumeras recomendações de como a estrategia pode beneficiar seu negócio. Clique no banner logo abaixo e complemente seus estudos.
Case de sucesso com micro influenciadores
Atualmente, muitas marcas já saíram na frente e já investem em micro influenciadores em suas estratégias de marketing.
A Max Titanium, empresa brasileira de suplementos alimentares, por exemplo, tem um case de sucesso bem bacana com essa categoria de influenciadores, vale conferir no link.
A marca, ao longo da sua trajetória, se deparou com um grande desafio: não conseguia alcançar alguns Estados específicos do Brasil.
Nessas regiões, os produtos não chegavam ou não eram bem entendidos dentro dos pontos de venda.
Os empreendedores resolveram investigar como era o comportamento desse público e como ele enxerga a marca hoje.
E, então, encontraram nos micro influenciadores uma excelente oportunidade para alcançar essas regiões.
Esses pequenos influenciadores não apenas participaram de ações da marca, como tornaram-se defensores dela, trazendo ótimos resultados e criando um relacionamento de longo prazo.
No caso dessa estratégia, os micro influenciadores da região serviram não apenas para divulgar seus produtos, mas também para alcançar pessoas de uma região que não tinha sido conquistada.
Encontre micro influenciadores para a sua marca
Depois de todas as vantagens e desse case de sucesso apresentados, com certeza, você já está pronto para usar micro influenciadores em seu marketing, certo?
E uma das perguntas que você deve estar se fazendo agora é: como encontrar esses influencers?
Não se preocupe, a seguir, vamos ajudá-lo com 4 dicas práticas:
1. Analise os seguidores da sua marca
O seu primeiro passo será identificar se existe algum micro influenciador dentre seus seguidores e fãs da sua marca.
Você pode começar a monitorar quem segue sua marca nas redes sociais para descobrir aqueles que já promovem seus produtos e podem atender ao objetivo do público-alvo da sua empresa.
Em geral, essa parceria pode ser mais autêntica e demandar menos esforço para ser fechada.
2. Pesquise por hashtags
Você também pode buscar hashtags que tenham relação com o segmento da sua marca nas redes sociais para descobrir micro influenciadores que já promovem o seu produto, sua marca ou usam algo similar ao que você disponibiliza.
Essa técnica permite encontrar indivíduos engajados com o segmento em que sua empresa está inserida. E, assim, serem interessantes para alcançar um público mais assertivo.
3. Busque criadores de conteúdo locais
Como foi mencionado anteriormente, os micro influenciadores podem ser personalidades regionais com forte presença nas redes sociais.
Assim, se você buscar no Google algo como “blogueiros São Paulo” ou, ainda, adicionando o nicho do seu negócio (“blogueiros de moda masculina em São Paulo”), pode encontrar indivíduos interessantes com poder de influência para sua marca.
4. Utilize as ferramentas disponíveis
Já estão surgindo no mercado algumas plataformas digitais voltadas especificamente para encontrar o influenciador ou embaixador ideal para a sua marca.
As ferramentas consideradas mais completas, além de permitirem a conexão das empresas com esses indivíduos, também possibilitam a interação entre eles com a co-criação de conteúdos, entrega de recompensas e o monitoramento dos resultados em tempo real.
Independentemente do método escolhido por você para encontrar seus micro influenciadores, é importante se atentar para selecionar apenas aqueles que se encaixam com a sua marca. Para isso existem alguns pontos fundamentais que você deve levar também em consideração:
- Entenda se o micro influenciador selecionado é relevante na mesma rede social em que está o público da sua marca;
- Avalie se a visão que seus micro influenciadores selecionados têm em relação ao marketing de conteúdo está alinhada à sua;
- Certifique-se da veracidade dessa parceria. Existem falsos influenciadores que utilizam métricas falsas e que compram seguidores.
- Analise a imagem dessas pessoas e verifique se os seus princípios estão de acordo com os da sua marca.
- Dedique-se a perceber a consistência do que ele produz, como se posiciona, o tom com que fala e a qualidade do seu conteúdo.
Ao seguir essas todas essas dicas e se atentar a todas essas questões, pode ter certeza que você, enquanto marca, fará o investimento certo.
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